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网络直播“开蚌取珠”内幕你真的赚了?

归档日期:06-29       文本归类:珊瑚      文章编辑:爱尚语录

  这种新兴起的直播项目,不需要在直播间搔首弄姿,也不需要讲各种清奇的段子讨观众老爷们欢心,只需要坐在狭小的房间里按照排好号的单子为观众直播开蚌,并将开出来的珍珠邮寄给买家就行了,甚至还有些买家通过淘宝下单,直接把整个蚌买回家,蚌农主播们连替买家们开蚌的功夫都省了。

  2016年9月,珍珠哥詹鑫达首创直播开蚌取珠。在珍珠哥直播开蚌的巅峰时期,一周就能涨4万粉,30万人同时观看。短短半年,他营销额从几百万暴增至3000万。珍珠哥本人也直言:“感觉走向了人生巅峰。”

  2016年至今已两年有余,这种模式的珍珠营销仍然存在,为了开珍珠而花费数万元的大有人在。大部分人追捧这种直播开蚌取珠无非是因为下面两点:

  1.能够亲眼看到属于自己的珠蚌,花钱买的的珍珠是线.一夜暴富。花六七十买到的珠蚌可能会开出极品的正圆珍珠,价值几百甚至几千。

  这类直播开蚌的主播们一般都会先打一手漂亮的感情牌,充分博得观众们的信任和怜悯后进行下一步的购买诱导。

  第一步:以自家祖辈多少代开始养殖珠蚌的故事,在观众的脑海中种下“我们养殖珠蚌历史悠久,手艺代代相传”这一概念。

  养殖湖蚌对湖水中的微生物和水生植物有一定需求,水质会受到一定程度的影响,蚌农们对于 “一推开窗,水面就会飘来鸡鸭粪便的恶臭”感触颇深。自2016年湖北实施“禁养令”以后,2017年素有“山下湖珍珠第一村”之称的新长乐村也开始实施“禁养令”,珍珠养殖面积锐减,大部分正规的蚌农都转向新型珍珠养殖技术。

  第二步:蚌农们每天起早贪黑,是非常艰辛不假,因为这是每一位以此为生的人家必须经历的,但是部分主播会在拍摄时重点突出自己的家境,例如拍摄简陋的家居摆设、简单的饭菜给观众看,增加故事的可信度,直攻善良女观众们内心最柔软的地方——同情心。

  我们采访过一位女性买家是这样说的:“店主的生活很艰苦,与年近八十的老父亲相依为命,起早贪黑的忙碌,就指望着珠蚌成熟时卖的钱维持生计,而我本人正好打算买些珍珠饰品,在他们家买蚌开的话不仅能保证买到的珍珠是真货还能顺便照顾一下他们的生意,一举两得。”

  蚌农们的珠蚌都是按批采集的,一批珠蚌中会产出凹凸不平有瑕疵的珍珠,也会产出圆润无暇的精品珍珠。这些主播们会开一些小号拍下高概率出好货的珠蚌,当直播开出又大又饱满的极品珍珠时,买家们羡慕不已,争相下单,不停地祈愿自己就是下一个幸运儿。

  在直播中看到的珍珠并不一定百分百是最后邮寄到你手中那些,在寄货过程中卖家可以偷天换日,用外观相似的其他珍珠,甚至人造假珍珠来顶替,即使有开蚌时的视频截图或者照片也很难戳穿,就算被捅破,他们也会以“开出的品质太差,本店自发地为您补偿了更好的珍珠”为由搪塞,而一开始你就在“心理战术”这一关对他们自家养殖珍珠品质深信不疑,很少有人还会二次拿去相关机构进行检验。一些不明真相的吃瓜群众可能还会因此感叹店家的良心。

  看到这里你可能会说:珍珠有假就算了,从水里捞出来甚至还带着苔藓的蚌壳还能有假的?小涵肯定地告诉你有的。

  一些主播会将珠蚌反复使用,用一种特别的胶水,沿着蚌壳边缘粘好,不仅牢固而且还防水,一板十二小支,仅售两块五......由于某种原因,这里我就不放出来给大家看了,大家可以自行搜索。壳内珍珠为随机品质,为什么说是神秘品质,因为里面是这样的:

  文中开头也提到过,有些买家很喜欢自己亲手开出珍珠的体验,这类买家最容易踩中这个陷阱。如果你买回来珠蚌蚌肉严重失去弹性发黑,甚至伴有臭味,那么很不幸的是:你买回来的是已经死去并用胶水粘合的“假”珠蚌。

  这位网友开的是产大溪地黑珍珠的黑蝶贝,图上珍珠比母体都大,而且根本没有长在蚌肉里。

  这里的价值和第二栏盲点中说到的珍珠的真假、大小不同。珍珠之所以名贵,是因为它的光泽。

  珍珠在珠蚌中产出到最后制成饰品到达顾客的手中需要经过多道工序。如果你拿到手中的珍珠只经过简单的清水冲洗,这样的珍珠是不具备观赏收藏和佩戴价值的。

  珍珠从蚌中取出之后必须在短期内经历:打孔、增光、漂白、烘干、精制等过程,这些过程会让珍珠原本的光彩发挥到极致,也会延缓珍珠光泽的黯淡。

  打孔也称钻孔或穿孔,打孔的目的主要是为了配合加工的需要,比如串珠等;可以改善某些缺点珠,比如一此小突起、小黑点珠,在这上面孔打,能极大改观珍珠的外貌。

  珍珠用清水洗净表面污垢之后要用药水浸泡起到增光的效果。原料珠存放的时间是根据珠子颜色的深浅而定的,但无论存放的时间长短,温度都需要保持在31摄氏度左右。增光流程总共需要重复五遍,才可以达到最后的增光效果。增光结束后的原料珠需要在水中清洗干净才能进行下一道漂白工序。

  漂白也是珍珠优化过程中的重要一环。漂白的目的主要是去除珍珠内部的污物黑斑和珍珠层中的黄色色素,使色泽更美。漂白过程需要在漂白室中放置3天时间,温度保持在15摄氏度。

  烘干好的原料珠倒进盛有抛光腊的盆中,抛光腊主要是由进口的玉米芯和腊水组成的。

  每一款珍珠饰品都有独到之处,主要考虑它的设计、手工、搭配等方面的因素,具备相关条件的珍珠才能制成相应的饰品。

  综上所述,你是不是对所谓的“直播开蚌取珠”骗局有了一定的了解呢,这种可以通过找“演员”刷口碑和人气的网络项目真的不靠谱。当然,小涵也不可能以偏概全,以上提到的虽说是大部分情况,但是真正以此为生的正经蚌农主播也是有的,只是数量太少太少了。

  如果大家还是沉迷于“直播开蚌”建议大家一定要事先甄别清楚,对珍珠有兴趣的朋友也可以选择关注“涵生珠宝”,我们后续会为您持续更新更多有用的小文章。

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